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【如何科學營銷管理】

2017-12-18 11:04:52


最近越來越發現很多企業做不大、做不強、做不長久,其首要原因是營銷管理不科學。特別對于銷售型企業而言,具體有以下不科學現狀:


1、大營銷組織架構不科學,企業在不同階段的架構設置不科學,崗位職責不清,導致老板身兼數職,眉毛胡子一把抓。


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2、薪酬制定不科學,新老員工拿一樣的基本工資,管理者的工資標準也沒有科學的依據,導致員工感覺收入與付出不成正比例,普遍抱怨不公平、不公開、不公正。

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3、日常管理不科學,新老員工日常管理考評一鍋端,考評時間、拜訪客戶次數、考評周期等都一樣,沒有區分,沒有分層,導致員工沒有成就感。


4、晉升通道不科學,整個公司員工從基層到中層到高層,沒有清晰的職業發展通道,特別是每個崗位背后對應的晉升標準極不科學,導致員工沒有職業感、榮譽感、歸屬感。


5、團隊組建不科學,沒有基礎團隊和項目團隊的區分,更沒做好銷售和客服的區分,導致公司的客戶開發無章法,而且公司也組建不起來特種兵團隊。

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如何科學營銷管理?結合自己在企業18年實戰管理心得及最近2年多的大量入企落地輔導體會,總結提煉如下:


1、建立科學的大營銷架構體系,市場部、銷售部、客服部,公司大,成立部門,公司小,專人專職。


2、建立科學的薪酬體系,薪酬制定與五星評定掛鉤,結合目標、過程及通關三大核心指標,實現員工拿多少錢由自己說了算。


3、建立科學的日常管理標準,區分基礎與項目,區分新老員工,建立分層管理,分層考評,比如:基礎團隊3個月考評、項目團隊6個月考評等。


4、建立科學的晉升通道,結合五星評定,科學設置專業路線和管理路線,實現員工爬到什么崗位由自己說了算。


5、建立科學的團隊分層管理,基礎團隊+項目團隊,基礎團隊開發中小客戶、綁定區域及標準產品,項目團隊開發大客戶、綁定項目及個性服務,建立項目制管理及特種兵模式打法。

總之,科學的營銷管理,可以讓企業做大、做強、做長久。可以讓企業可復制、可持續。







 
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